弊社が運営を担うK社の実績を元に紹介します。
弊社ではWebサイト閲覧者の実態を把握するために、『SATORI』というマーケティングオートメーションツール（MAツール）を使用しています。

※直近180日間の閲覧者総数は10,689名で内訳はUKC6,313名、KC4,376名

UKC流入（獲得）

UKCは直近２ヶ月で2,649名獲得しましたが、流入方法は雑誌広告と展示会のリアル施策を中心に、SNS広告のデジタルも交えて実施します。

おおよそ流入が把握できる展示会施策では、展示会直後にUKC258名がWebサイトに流入しています。また展示会でのリード獲得数は467件と成果をあげております 。

※展示会出展サポートのワンストップサービスに関する詳細は下記よりご覧ください
準備編はこちら
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UKCのKC化（獲得）

「プッシュ通知（リターゲティング広告）」と「ポップアップ」の機能を利用して、展示会招待券請求やセミナーや体験会申し込みを展示会開催前に実施し、33名のKC（ノウンカスタマー）化に成功しております。KC化と同時にセミナーや体験会の集客に結びつけています。

また、サイト上では「コンテンツマーケティング」として以前はフリーで閲覧できた人気コンテンツをWP（ホワイトペーパー）に変更することで直近１ヶ月で36名がKC化しました。今後はWP（ホワイトペーパー）からKC化したカスタマーについては、リアル施策の「テレアポ」を実施していきます。

さらにSATORIの特徴として、KC化されたカスタマーの最初からの閲覧履歴が紐づける事が出来ます。つまり、従来の「KCから始まるO2Oマーケティング」ではなく、より精度の高い「KC以前の行動履歴が活用できるO2Oマーケティング」が実現できます。

SATORI×一向社の「プロマケ」でこれまでの施策以上のモノが実現可能となります。

第6回は、“UKCへのアプローチ方法”についてお伝えいたします。
乞うご期待でございます(ｰ人ｰ)

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【特集】一向社のプロマケ　index
第1回　一向社、“プロマケ”はじめました。
第2回　一向社の「プロマケ」とは？
第3回　デジタル時代のカスタマー分類
第4回　UKCへのアプローチって？
第5回　UKCへのプロマケの事例
第6回　KCへのアプローチって？
第7回　KCへのプロマケの事例
第8回　まとめ
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